销售淡季怎样才能提高业绩？

一、销售淡季怎样才能提高业绩？

打广告以加大宣传力度。

开展降价促销活动。

销售业绩是指销售人员在一个时间段或者阶段展开销售业务后的收益总结，是开展销售业务后实现销售净收入的结果。根据每个月，每年的数据统计业务数量，核对出来的净收入结果。

“淡季营销”是由本土管理专家史光起先生创建的一种市场营销活动中应用的营销理念与操作方法。企业在淡季为产品、机制、培训、人力等各方面做好准备，则不仅可以在淡季中提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，从而在未来的竞争中枪占先机。

二、怎样才能提高自己的工作业绩？

理清所有任务关系形成整体

有一句话说得好， “所有的执行力差和拖延癌，归根到底是不知道自己该做什么、如何做”。

所以当我们开始一天的工作时，要让工作形成整体印象，而不是将工作任务当作一个个完全分离且独立的点，从整体入手拆分结构，各个任务之间的关系才容易理清。

针对这一点，我们可以通过A4纸笔记法：①将A4纸横放在面前；②在左上方写上标题，右上方写上日期；③正文写4-6行，每行20-30字；④正文书写时，不需要在意顺序，只需一股脑地写下去；⑤标题、日期、正文，要在1分钟内写完。

不用想得很复杂，也不需要考虑笔记的构成、格式、遣词造句，随时想到随时写。在做的过程中头脑和情感会得到快速的整理，理清头绪。比如你早上到了办公室之后，用A4纸写下你今天上午所有要做的工作：给主管发送第一季度的工作总结，同事小A拜托你帮她打印一份文件，让经理在报销单上签字，跟hr确认新人面试时间，然后跟同事讨论新产品的宣传方案，跟主管开会讨论上周活动总结，并确认下次活动时间地点，将新项目活动策划草案提交给经理过目。

是不是看起来琐碎而且杂乱无章？只要我们将A4纸上的所有任务稍作整理就清晰多了：对于那些需要立刻去做的事，A4笔记法还可以继续将行动细分。只要坚持一个月，我们就能做到瞬间从宏观上看待问题，把一天的工作任务快速整理分

类。

四象限法则分清主次

那我们如何分清哪些任务是立刻要做的呢？“四象限法则”就是一个有用的工具。“四象限法则”是由著名管理学家史蒂芬·科维提出的一个时间管理理论，把工作按照重要和紧急两方面的不同程度划分为四个象限：重要而且紧急、重要但不紧急、不重要但紧急、不重要而且不紧急。

第一象限：重要而且紧急。比如与主管开会讨论活动进程、与客户确定合作时间等。这个象限的事务必须立即去做、马上搞定。我们工作中的主要压力和危机就来自于第一象限。

第二象限：重要但不紧急。比如编写下季度工作计划、写工作总结等。对于这类事务，要有计划地去做。在第一时间对它进行任务分解，并且制定时间表；只要每次投入很少的时间，就可以完成一项庞大的任务。

第三象限：不重要但紧急。比如办公室里的突然来电、临时会议等。这个象限的事务是我们忙碌而且盲目的源头。我们可以定一个标准，如果两分钟之内可以完成那就去做，如果两分钟之内无法完成那就交给别人去做，或者委婉拒绝。

第四象限：不重要而且不紧急。比如刷朋友圈、微信聊天等，在工作时间中，尽量别去做。这个象限里的事情都是用来打发时间的，如果过多地沉迷于这个象限，我们的效率就会大打折扣。

不要过度追求细节

工作中注意细致是好事，但是一定不要“过于细致”。在平时的工作中，有很多的完美主义者，他们通常都会力求工作上的完美，而没有考虑到工作的截止时间。比如小巴写文章，总会忍不住改了又改，最后反而耽误了截稿日期。

从结果上来看，如果你不能在工作的截止时间完成，那么就算你的工作再怎么完美，也是于事无补的。

为了解决这一问题，我们可以使用PDCA循环工作法：

Plan（计划）：计划文章的主题、整体构成以及每一部分的内容，是否有疏漏等；

Do（执行）：完成文章的写作；

Check（检查）：确认所列计划是否都完成；

Act（改进）：重新完善不足部分。

进入循环

Plan（计划）：重新讨论文章主题、整体构成以及每一部分的内容，是否有疏漏等；

Do（执行）：全面修改；

Check（检查）：确认是否达成最终目标。站在读者的角度去考虑确认；

Act（改进）：最终完善仍有不足的部分。

多次利用该循环工具，写稿时便会得心应手，最关键的是能够按时保质保量完成工作。这在任何工作中都能够适用。

除此之外，比如使用电脑快捷键，学会盲打，强制规定工作时间，早晚各30分钟收集信息，工作出差在家使用同一台电脑，把你反复要做的事情自动化，断网写东西等等。

三、怎样才能提高药店销售业绩？

1、天气再恶劣怎么办？

　只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和商品能否迎合客人的需求？你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗？有调整方案吗？

　2、进店率低，与竞品差距大怎么办？

给自己二十分钟，走出店铺，进入竞品，看看客人在买什么？最后回到自己店铺门口，看看我们的主打商品是否是客人需求的？如果不是，就要立即调整。如果是，客人就一定会进店。

3、成交率低，购买力差怎么办？

　这就要问自己每天用了几分之几的时间来进行店员专业培训。或者店长和店员站成一排一起等顾客？甚至聊天？

4、对比同期跌幅大怎么办？

我们是否仔细分析了去年的报表，TOP30卖的是什么我们知道吗？今年有没有这些商品？如果有，这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域，库存够吗？如果没有，找到替代款式了吗？

5、调整之后的经营。北京百草堂

除了日常工作，大部分店长还会拓展资源，想额外经营。VIP拓展，店铺的VIP维护，活动通知，新款咨询通知，短信、电话邀约等等。这些都是额外的突破，都是为了吸引顾客。提升业绩更多北京百草堂

四、怎样才能提高鞋店销售业绩？

业绩=客流量×进店率×成交率×销售数量×平均物单价

一、客流量

客流量一般都是由当地商圈所决定的，与商圈或商场的知名度、活动及推广有关，简单来说，

我们无力去改变或力量有限，在此我们暂且不谈；

二、进店率

进店率是指过往客流进店的概率，可通过以下几种方式提升：

1、广告吸引：通过物料布置及折扣吸引门口经过的人群；在此我们要反思的是：店铺广告

是否张挂整洁，破损的是否及时补齐；

2、声音推介：通常由叫卖及广播推广组成；我们沿街的店铺是否每天都坚持在做叫卖，甚

至部分店铺因为觉得吵把叫卖音乐关掉的；

3、货品陈列：整齐简洁的陈列将有助进店率的提高，因为顾客在门口看进来一目了然；我

们是否还在坚持标准陈列？

4、卖场氛围：

店铺良好的氛围不单单是对进店率还产生帮助，对成交率一样有着很好的助力效果，如果你在逛街过程中看到一大群人在门口闲聊，你还有兴趣进去买东西吗？

以下有几种方式可以营造卖场氛围：

1）游戏推动：在淡场是可组织同事进行娱乐性游戏，如：水果蹲等；调节同事氛围；

2）人手协调：淡场时，一定不能出现聚众聊天，尤其是在顾客一眼看进来就看得到的地方，

应该安排相应的区位给大家做事务，营造紧张生意的效果；

3）会议宣导：通过会议等形式，公布业绩进展、同事指标、游戏进展，加强同事紧张生意

氛围；

4）内部暗语：一套独有的内部暗语会增加店铺工作的趣味性及同事的归属感；

5）声来声去：任何同事的声音都要给予回应，而且是集体回应、大声回应；

6）及时提醒：通过跑动加油打气，提醒同事总业绩、个人业绩进展，给予方法或表扬；

5、人气带动：我们常发现，如果店铺有顾客在的时候，总能吸引过往行人，所以我们要增

加顾客在店铺里面的逗留时间，增加我们的人气，甚至在完全没顾客的情况下，我们可以情景演练，假扮顾客以吸引人气；

6、店铺形象：不管是员工还是店面，我们都需要维持一个良好的形象，假设你看到一位导

购跨着腿，面无表情的站在门口，你还会有兴趣进去么？假设你看到一家门口或店面都是垃圾纸皮的店铺你还愿意踏入吗？

7、长久经营：利用我们的优势面经营老顾客，增加回头率；

三、成交率

成交率是指进店顾客购买产品的概率，可通过以下几种方式提高：

1、服务态度：伸手不打笑脸人，一个亲和的微笑可以给我们带来很大的回报，如果你去买东西服务员一脸爱买不买的表情看着你，你是否也有立马走人的冲动呢？答案的肯定的，而我们的顾客也是这么想的，没有良好的服务态度就是在告诉别人：我不希望我店铺生意好！

2、销售技巧：掌握专业的销售技能有助于成交概率的提升，服务八步曲是否已经熟练掌握呢，店铺的销售高手是否愿意不吝赐教呢？

3、最佳拍档：在顾客不多的情况我们组织同事组队销售，人多力量大，多一个人出谋划策、协助取货将大大增加我们的销售概率；

4、赞美顾客：任何一个人都希望得到别人的赞美，当顾客试衣时，我们要适当的赞美顾客，肯定顾客的眼光及我们的产品；

5、附加服务：有时候一杯水、一个气球、一个袋子都可以为我们带来数十倍、百倍的回报或带来大量的潜在顾客；

6、提出要求：70%的失败销售都源于我们没有跟顾客提出成交要求或表达希望顾客买单的想法不够坚定；

7、不可错过：进店的每个顾客都有可能买单所以不要忽略任何一个顾客，也不要去猜测顾客会不会买单，而是要思考他会买多少？真正重视、把我好每一个进店的顾客；

四、销售数量（连带率(附加)）连带率是指顾客一单购买的件数，可通过以下几种方式提升：

1、善于搭配：专业的搭配技巧是我们每一个销售人员需要去掌握的，淡场时，我们可以不

断去锻炼我们这方面的能力；

2、附加意识：要将连带销售变成一种意识，无时不刻的在运转，一有机会，马上进行附加销售，额不是在顾客决定要了一件的时候乐滋滋的就为顾客打包，更不要因为害怕丢单而不去做连带销售；

3、特价推销：利用店铺一些促销款做超值推销，尽量跟顾客阐述物超所值，在顾客看来，花一点点钱可以购买一些实用的物品他们是可以接受的；

4、从旁突破：向跟随顾客前来的朋友推介，只要介绍得当，有时候顾客也会向他朋友建议试一下的，从心理来讲，每个人都有“拉朋友下水”的习惯；

5、坚持去做：坚决不放过没一个顾客，除非顾客表达不满或强烈表态不用的情况下，不然要尽量去做连带；

五、平均物单价

平均物单价指顾客购买物品的平均单价，可通过以下几个方式提升：

1、“以貌取人”：从顾客身上的穿着打扮、言行举止去判断顾客经济能力，进而大胆推介高价位货品，在接待此类顾客时，适当的赞美顾客的品味及经济能力是很有效果的；

2、价格分区：将店铺不同价格段的货品进行分区，方便不同阶级的顾客各取所需，也方便顾客对货品进行对比；

3、专业服务：一般对于高价位消费者或中层消费者来说（这里的高价位消费者是针对我们的顾客群而言），专卖店的服务质量远比货品本身更重要，所以良好的服务态度可以为我们加分不少。

五、如何提高男装的业绩？

首先阐发一下男士的着装采办心机要素：

一、大大都男士采办服装其实是没有多少主见的，只对代价有迟钝性。

二、在着装美学方面90%的男士会认为女性对穿戴更有审美好，所以在采办时会更多的依托爱妻或女友的挑选。

三、男士穿衣一方面是社交的需求但私底下会更情愿当作向同性展示自我的道具都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦同性而表示本人，所以一件好与坏只要同性的鉴定才是到位的。在这方面，笔者曾看到太多的男士宁可听取女导购的推介，也不相信本人的目光。

四、大大都的男士并不是很在意本人的外观，对置衣这类工作没有很大的热诚，反而女性是这方面的后天性，在顾好了本人的容颜时不会忘了另一半的仪容，特别是婚后，更是把师长教师的仪表当作大事来抓，这时作为师长教师只要听太太的份。

五、当男士与亲爱的女人在一路时(恋人也好恋人也好)，更是只剩下乖乖听话的份，女人说好那便是好--不好也好，综上述，您说挑选发卖的是不是女人呢?要我说，女人才是男装的次要顾客。

所以，当我们以耗损者为核心展开营销任务时，开初的设想就偏离了顾客的需求轨道，走了良多弯路。

男装发卖--要以女报酬核心，若何展开?

一、告白鼓吹要针对女性展开，告白词要让女人心动，抽象代言人更要有少妇的杀伤力，女人会胡想着本人的汉子穿上这服装后，搞不好就成了潘安第二了。如斯，则成功大半也。

二、卖场设想在强调大气、阳刚的同时，要恰当思索一下女性的审美好，吸收女性进店比只吸收男士的结果要有效的多。同理，布景音乐也一样。

三、歇息区必然要以女性爱好为重点，放上茶水、可口的巧克力、点心糖果等。

四、卖场的 VCD 大可播放一些关于女性时髦的资讯，如扮装/美容/保健/古装等，同理，歇息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的目标是要尽可以或许的留住女性让同来的男士有足够的时候试衣，添加成交的成功率。

五、导购的重心要向女人身上转移使用"赞誉"与"认同"的刷子搞好导购与成交总挑选计划者之间的联络，则成功不远也。

六、强调一点，就是当男士身旁有一位女性伴随时，千万别向男士蜜语甘言的灌迷魂汤，不然玩完。如是多位美男伴随，则多多美言多多进益。

七、如前提承诺，招猛男帅哥一到二名，一则"养眼"，二是可兼担试衣，为女性购物充分做好办事任务，三是男女搭配干活不累，可充分和谐好卖场的任务氛围都说三个女人一台戏，清一式的男子团队是很难管理的.跑题了，就此打住。

八、女人是感性动物。所以在成立顾客档案时，必然要出格寄望留下女人的材料，她的材料比男士的有效多了，好比打个问候，女人就比汉子要等闲打动的多。

九、搞促销时，特别是买赠或是打折，最好是以女性需求为核心。复杂的说，好比送雨伞，汉子没几个会喜好的，假定把伞做成女人的玩物，吸收力就不一样了，女人见了就喜好，这的机率就高了，呵呵，再者男士购物后可以或许将伞送给亲爱的女人，不消花钱就获得了女人的欢心，何乐而不为呢?再假定买男装送 CD 香水，我想当男士把礼品送给她时，女人的欢欣会更多一点吧--再贵的购物收入也值了。

十、女人的嘴是世上最好的告白鼓吹载体，只需她知足了，一传十，十传百，品牌的驰名度与佳誉度一会儿就打开了，并且是免费的呀，所以男装企业千万要重视女人。

六、提高业绩的思路与办法？

扩展人脉，提高技能，弥补不足，加强协作等！

七、提高业绩的方法及技巧？

提高业绩方法及技巧：

1、持续锻炼和提高本职工作能力；

2、找准合作伙伴，积极正确地拓展新的市场及客户；

3、及时处理客户的并拓展对客户的服务，维持客户的忠诚；

4、努力拓展互联网+模式，大力开发移动互联网应用，从而推动公司战略转型。

八、提高销售业绩的方法？

1.克服自我的心理恐惧

我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？

其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？

2.提高电话销售技巧和话术

如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。

那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。

其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。

一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？

3.和客户面对面交流

电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。

可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢

4.客户成交

这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。

5.维护客户

东西卖好了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了，那就更好了，直接就当朋友处吧！

九、我是一位洗护师 怎样才能提高业绩？

首先：跟这种类型的客户要多沟通，通过这个沟通找到自身（门店）的原因！“客户是最好的老师”

其次：做出调整后天，重新邀请客户来体验，会大大增加客户的信任，因为他看到了你愿意成长，会虚心进取，更重要的是得到重视和尊重，哪怕他不来，你们也会越做越好！

从实践中积累经验，从批评中成长，解决问题就能拿到结果！

希望你越做越好！

十、纤维中底板与纸板中底板的区别？

non wovern：不织布中底板。不织布加上条纹布之类复合在一起的中底板，或者就干脆用只用不织布做的，比较软。 fiber insole board：化纤中底板。一般指的是化学纤维做的基布，里面有加无机的填充物，比不织布要硬。 paper insole board: 中底纸板，由木浆纤维，加入丁苯乳胶等生产出来的高强度纸板，定型性、透气性好。其实中底纸板也是fiber，所以有人叫快巴纸，应该是香港那边按粤语翻译过来的。只是这个是木浆的，上面化纤板是化学纤维。 找几种板放一起对比下，就有比较感性的认识了。 （现在才看到这个问题，不管有用没用，随便回答下了）

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