关于向加拿大销售葡萄酒营销策划作业

一、关于向加拿大销售葡萄酒营销策划作业

1，先找出销量与费用的平衡点，就是在达到多少销售额时采取两个方案的基本成本是一样的。比如，固定办公室费用，目前的费用：88万销售额×5％提成＋1万6工资＋14万办公室＝20万；代理商：88万销售额×10％＝8万8，首先算出达到多少销量时两个成本是一样的（我简称费用平衡点）。

2，要考虑加拿大的市场环境、葡萄酒的市场含量、进口配额、关税、产品形象、市场定位、竞争优势、操作模式、管理等。

3，做代理商的优势是降低风险，市场拓展快；劣势是不利于市场做大做细。

做办公室的优势是能集中精力精耕细作；劣势是管理成本高，应收款风险，环境熟悉过程等。

4，销量大于平衡点用办公室，否则做代理商。

5，调查主要竞争品牌，了解长城、张裕的销量和操作模式

宣传上突出长江流域，渠道以酒吧、歌厅、餐厅、酒业零售店为主，先进入能直接接触消费者的酒吧、歌厅、餐厅渠道品尝，先占有一定的份额。

二、怎么样推销红酒?

第一点：做好准备。

做好准备是成功的第一步。

做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚乱，乱了阵脚。

比如在销售、拜访过程中的前期计划：区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。这些准备能让自己在销售、拜访时成竹在胸。

第二点：守时。

守时应该包含两个层面：一是对内：自己的领导、同事；一是对外：自己的客户。

守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人，一个诚信的人。守时包括准时开始和准时结束。

第三点：拥有良好的态度。

良好的态度是成功的先决条件。

态度决定一切！我们只有用良好的态度去做每一件事情，才能事半功倍。无论是正确的做事，还是做正确的事都需要有良好的态度贯穿始终。

第四点：保持地区。

上级会给每一个人指定其负责区域，而保持地区其实就是保障一个有序运转的整体体系。包括人员体系、价格体系、产品体系、服务体系、管理体系等。

第五点：保持态度。

因为行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的过程。因此，一时的良好态度可能不是很难，难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户，才能感染自己。

第六点：做足8小时。

实际上在国内大部分一天的工作时间都是8小时，可是谁能说自己8小时都用在了工作上呢？做足8小时意味着事前的有效计划，事中的有效控制，以及事后的有效总结；同时也意味着自己100%的身心投入到工作中来。也只有这样，自己才能在成长中不断进步。

第七点：控制局面。

实际上你只有控制了整个局面，你才能让自己的销售、拜访按照自己的设想进展。我们在销售、拜访时场面不可能永远像我们预想的那样，而总是千变万化，这就要求我们必须提高自身素质，善于处理、掌握、控制各种可能出现的局面。

我们不能控制他人，但总可以把握自己；我们不能预知明天，但可以事事尽力；我们不能延伸生命的长度，但可以决定生命的宽度，我们不能选择容貌，但可以展现笑容。

第八点：清楚自己在做什么，为什么？

要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！其实如果问大家在做什么，问一百个人也许会有一百个答案。可是真正知道自己在做什么，并清楚的知道自己的方向和目标的人并不多。我们也只有知道了自己的方向才能确定什么是该做的，什么是不该做的，什么是对的，什

三、红酒销售中经常出现的问题有哪些？

认为你销售的红酒是假酒

四、葡萄酒销售中要办那些手续？

我知道有专业的人可以给你办这些手续。先与你协议好，就给你联系。

五、红酒销售好做吗？

挺好做的，只要你的红酒品质好，就没问题，我们知道一家，好像是tien，都是人打电话来问哪里有卖这个品牌的就，所以，放心的做吧

六、广州番禺哪里有葡萄酒销售？

骏德酒业,市桥清河东路261-263号,

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